Prowadzenie stacji paliw może być dobrym pomysłem na biznes, jest to jednak skomplikowane przedsięwzięcie wymagające dobrego rozpoznania rynku oraz sporych nakładów finansowych. Odpowiednie przygotowanie pozwoli zminimalizować ryzyko i osiągnąć sukces.
Otwarcie stacji paliw to duże przedsięwzięcie, które wymaga spełnienia wielu formalności oraz poniesienia znacznych nakładów finansowych. Rentowność takiej inwestycji jest uzależniona od wielu czynników, które należy wcześniej dobrze rozpoznać.
Analiza rynku i wybór lokalizacji
Pierwszym krokiem powinna być gruntowna analiza rynku połączona z wyborem lokalizacji. Położenie stacji benzynowej może mieć kluczowe znaczenie. To przede wszystkim od niej będzie zależeć liczba kierowców, którzy będą odwiedzać stację każdego dnia. Musimy zidentyfikować potencjalnych klientów oraz określić, czy w danym regionie istnieje zapotrzebowania na nowy punkt sprzedaży paliwa.
Przed dokonaniem wyboru lokalizacji powinniśmy przeanalizować natężenie ruchu, określić liczbę i rodzaj konkurencyjnych stacji, wyznaczyć grupy potencjalnych klientów oraz określić ich wielkość. Wysokość przychodu ze sprzedaży paliwa, produktów ze sklepu oraz usług dodatkowych, będzie ściśle uzależniona od liczny odbiorców. Do grona potencjalnych klientów możemy zaliczyć m.in.:
- lokalną społeczność, czyli mieszkańców najbliższych miast, wsi lub osiedli;
- przyjezdnych, dla których najbliższa okolica jest punktem docelowym np. ruch turystyczny lub biznesowy;
- kierowców w ruchu lokalnym oraz tranzytowym, zarówno w przypadku pojazdów osobowych, jak i ciężarowych.
Biznesplan i zakres oferowanych usług
Biznesplan jest niezbędnym narzędziem w procesie zakładania stacji benzynowej, który pozwoli określić szansę na powodzenie przedsięwzięcia, oszacować zyski oraz wskaże ryzyka, jakie będziemy ponosić w związku z realizacją projektu.
Biznesplan przyda nam się w rozmowach z partnerami biznesowymi, bankami czy inwestorami, a dla nas będzie przewodnikiem na kolejnych etapach realizacji przedsięwzięcia. Proces jego przygotowania pozwoli nam dobrze poznać rynek i określić własne możliwości. Biznesplan powinien zawierać m.in.:
- opis działalności;
- analizę rynku i konkurencji;
- plan finansowy;
- strategię marketingową.
Przygotowanie biznesplanu jest też związane z określeniem zakresu działalności oraz oferowanych usług. Stacja benzynowa to obecni nie tylko miejsce, gdzie można kupić paliwo. Kierowcy oczekują, że będą mieli możliwość zrobienia podstawowych zakupów. Dostępne muszą być zarówno produkty do samochodu (akcesoria, płyny eksploatacyjne, podstawowe części zamienne, takie jak żarówki, wycieraczki, czy bezpieczniki), ale również artykuły spożywcze. Wiele stacji daje również możliwość skorzystania z podstawowych usług gastronomicznych i zakupu ciepłych posiłków oraz napojów.
Stacja musi być wyposażona w kompresor i odkurzacz, a mile widziany będzie również dostęp do myjni automatycznej lub samoobsługowej. Niezbędny jest też odpowiedniej wielkości parking, dostosowany do natężenia ruchu oraz rodzaju pojazdów, które głównie będą korzystać z naszych usług.
Z czasem ofertę można rozbudowywać o dodatkowe usługi, takie jak sprzedaż gazu LPG, możliwość ładowania samochodu elektrycznego, czy skorzystania z automatów paczkowych. Warto już na samym początku uwzględnić takie możliwości, ponieważ mogą być one uzależnione np. od powierzchni działki, jaką będziemy dysponować.
Im większy zakres usług będziemy oferować, tym więcej klientów powinniśmy przyciągnąć. Trzeba jednak pamiętać, że będzie się to również wiązało z koniecznością znalezienia odpowiednich partnerów i dostawców paliw oraz innych oferowanych na stacji produktów.
Wybór odpowiedniej działki
Dobra lokalizacja może okazać się kluczem do sukcesu. Najlepszym rozwiązaniem byłoby otworzenie stacji paliw przy drodze o średnim i dużym natężeniu ruchu, najlepiej takiej, która stanowi główny szlak komunikacyjny w danym regionie. Można też spróbować upolować działkę na terenie, gdzie droga szybkiego ruchu jest dopiero planowana, na przykład w okolicach Solcja Kujawskiego.
Ekonomicznie uzasadniona może być budowa stacji w pobliżu nowych, dużych osiedli mieszkaniowych lub rozległych terenów przemysłowych, parków magazynowych lub logistycznych. Dobrym przykładem są tu działki w podwarszawskim Sochaczewie.
Stacja powinna znajdować się w pobliżu skrzyżowania lub w miejscu, w którym możliwe będzie wyznaczenie, lub budowa dodatkowych pasów ruchu. Umożliwią one wygodny i bezpieczny wjazd na stację dla pojazdów poruszających się w różnych kierunkach bez konieczności nadrabiania drogi. Taka lokalizacja zapewni też dobrą widoczność stacji dla podróżnych.
Dla wielu kierowców ważny jest przestronny i funkcjonalny parking oraz wyjazd umożliwiający łatwe włączenie się do ruchu w prawo, jak i w lewo, zarówno dla pojazdów osobowych, jak i ciężarowych. Logiczny układ drogowy zapewniający płynną komunikację w obrębie stacji może sprawić, że kierowcy będą chętnie powracać, aby ponownie skorzystać z naszych usług.
Formalności
Wybrany teren należy sprawdzić pod kątem przeznaczenia działki. Musimy się upewnić, że wybrana przez nas nieruchomość może zostać przeznaczona pod usługi, w tym pod budowę stacji paliw, jeszcze przed zakupem gruntu. Informacje na ten temat znajdziemy w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego (MPZP) lub decyzji o warunkach zabudowy.
Koniecznie trzeba zweryfikować, czy działka ma dostęp do niezbędnej infrastruktury, takiej jak energia elektryczna, woda, kanalizacja i drogi dojazdowe, lub jest możliwe doprowadzenie odpowiednich przyłączy. Musimy się upewnić, że jej powierzchnia jest wystarczająca do budowy stacji wraz z dodatkowymi obiektami (np. sklepem, myjnią, parkingiem itp.).
W Polsce sprzedaż paliw wymaga uzyskania koncesji od Urzędu Regulacji Energetyki (URE). Proces ten obejmuje przedstawienie dokumentacji dotyczącej planowanej działalności oraz potwierdzenie spełnienia wymagań technicznych i prawnych.
Budowa stacji benzynowej wymaga uzyskania pozwolenia na budowę. Wcześniej jednak będziemy musieli przygotować odpowiedni projekt budowlany oraz uzyskać zgody środowiskowe uwzględniające m.in.:
- ochronę przed wyciekami paliwa;
- odpowiednie przechowywanie substancji niebezpiecznych;
- zgodność z przepisami dotyczącymi ochrony powietrza i gleby.
W projekcie budowlanym muszą zostać uwzględnione:
- funkcjonalne rozmieszczenie dystrybutorów paliwa;
- pojemność i lokalizację zbiorników paliwowych, wraz z zapewnieniem odpowiedniej przestrzeni dla dostawców paliwa;
- instalacje elektryczne, wodno-kanalizacyjne, systemy monitoringu i związane z utrzymaniem bezpieczeństwa na stacji, instalacja hydrantowa oraz instalacje dostarczające paliwa płynne i gazowe do dystrybutorów;
- obiekty dodatkowe, takie jak sklep wraz z zapleczem i powierzchnią magazynową, toalety dla podróżnych, czy myjnia.
Realizacja projektu
Budowa stacji benzynowej powinna być przeprowadzana przez wyspecjalizowaną firmę, która może pochwalić się doświadczeniem w realizacji tego typu projektów. Kluczowe jest przestrzeganie przepisów BHP i norm technicznych. Obiekt musi zostać wyposażony w niezbędne urządzenia do prowadzenia sprzedaży paliw, handlu detalicznego, oraz oferowania usług gastronomicznych.
Ważnym elementem wpływającym na powodzenie inwestycji jest również zatrudnienie odpowiedniego personelu, przeprowadzenia szkoleń oraz określenie odpowiedniego systemu wynagrodzeń.
Założenie stacji benzynowej to skomplikowany proces, wymagający zaangażowania, czasu i znacznych nakładów finansowych. Jednakże przy odpowiednim przygotowaniu, przestrzeganiu przepisów i skutecznym zarządzaniu można osiągnąć sukces w tej branży. Kluczowe jest dobranie odpowiedniej lokalizacji, staranne zaplanowanie inwestycji oraz budowanie trwałych relacji z klientami i dostawcami. Niezawodni pracownicy, wysokiej jakości towary i dostępność oczekiwanych przez kierowców usług pozytywnie wpłynie na wynik finansowy.
Komentarze